Das Exposé ist eine unterschätzte Herausforderung

Ein Exposé ist das Aushängeschild jeder Immobilie und der erste Kontaktpunkt für potenzielle Käufer. Doch warum stellt das Versenden von Exposés für viele Verkäufer eine Herausforderung dar? Es gibt verschiedene Faktoren, die bei der Erstellung eines Exposés beachtet werden müssen, um rechtliche Konsequenzen zu vermeiden.

Qualität der Informationen

Erstklassige Exposés sind informativ, präzise und möglichst ansprechend gestaltet. Die Erstellung solcher hochwertigen Dokumente erfordert Zeit und Fachwissen. Als Verkäufer sollten Sie darauf achten, dass die Informationen korrekt und vollständig sind und dass das Exposé hochwertige Bilder und einen ansprechenden Text enthält.

In ein Exposé sollten unbedingt folgende Informationen enthalten sein:

1. Angaben zum Objekt: Geben Sie hier die Art der Immobilie (Wohnhaus, Wohnung, Gewerbeimmobilie etc.), die genaue Adresse, die Wohnfläche, das Baugebiet und das Baujahr an.
2. Raumaufteilung: Beschreiben Sie detailliert die Raumaufteilung mit Angabe der Anzahl und Art der Räume sowie der Nutzfläche.
3. Ausstattung: Beschreiben Sie die Ausstattungsmerkmale der Immobilie, z.B. Bodenbeläge, Fenster, Heizung, Küche, Bad, Balkon oder Terrasse etc.
4. Zustand der Immobilie: Hier sind Angaben zum energetischen Zustand der Immobilie, zu Sanierungs- oder Renovierungsbedarf wichtig.
5. Lage und Umgebung: Beschreiben Sie die Lage der Immobilie, die Infrastruktur, die Verkehrsanbindung und die Umgebung.
6. Preis: Geben Sie den Kaufpreis oder die Miete an, eventuell auch Nebenkosten, Heizkosten und eventuelle Provisionen. Bei Kaufobjekten sollte auch die Grundsteuer angegeben werden.
7. Fotos und Grundrisse: Hochwertige Fotos von Außen- und Innenansichten sollten nicht fehlen. Sie vermitteln dem Interessenten einen ersten Eindruck von der Immobilie. Auch ein aktueller Grundriss der Immobilie ist ein wichtiger Bestandteil.
8. Energieausweis: Die Vorlage eines Energieausweises ist bei Verkauf oder Vermietung einer Immobilie gesetzlich vorgeschrieben.
9. Rechtliche Hinweise: Hier können z.B. Hinweise auf ein bestehendes Vorkaufsrecht, Angaben zum Denkmalschutz oder Angaben zur Teilungserklärung (bei Eigentumswohnungen) wichtig sein.
10. Kontaktdaten: Vergessen Sie nicht, Ihre Kontaktdaten anzugeben, damit potenzielle Käufer oder Mieter Sie leicht erreichen können.

Datenschutz

Die Einhaltung der Datenschutzgesetze ist eine weitere Hürde beim Versand von Exposés. Sie müssen sicherstellen, dass Sie die Daten Ihrer Interessenten schützen und nur mit deren ausdrücklicher Genehmigung weitergeben.

Timing

Oft entscheidet das Timing über Erfolg oder Misserfolg beim Immobilienverkauf. Potenzielle Käufer können nur kurzfristig an einem Objekt interessiert sein und sich schnell anderen Optionen zuwenden, wenn sie nicht rechtzeitig Informationen erhalten. Daher ist es wichtig, Exposés schnell und effizient zu versenden. Tatsächlich ist es empfehlenswert es noch am gleichen Tag zu tun.

Individualisierung

Jeder potenzielle Käufer hat andere Vorstellungen und Wünsche. Der eine sucht bestimmte Eigenschaften, die für den anderen weniger interessant sind. Daher kann es sinnvoll sein, die Exposés für verschiedene Zielgruppen anzupassen und individuell zu gestalten.

Wir unterstützen Sie

Gerne nehmen wir Ihnen alle Aufgaben rund um den Verkauf Ihrer Immobilie ab. Schreiben Sie uns einfach eine Nachricht oder rufen Sie uns an. Alle weiteren Details klären wir mit Ihnen persönlich.

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